第十八章 办公室香玉（2）

好感多了一点。我到了那里的时候，她已经到了。她坐在客户公司的大厅那边等着客户，我和她打了个招呼，看她的手里捏着个纸巾，可能是手里出汗了。她今天穿着很简单的，黑色的西裤和白色的衬衫，一副职业的打扮，脸上淡淡的画了点妆。她的样子显得成熟而又练，还带着一种说不出的韵味。我对她的映像还停留在小城贵的映像之中，现在一下子还有点接受不了她的样子。

我说道你不用太紧张了，又不是让你去打仗，还有你的打扮有点像卖保险的，现在做销售的已经不是这样的打扮了。不过你的气质还是让眼前一亮的。她笑了一下说道真的吗？我觉得她的年龄和她的心里完全不匹配。让有种想要保护又想要凌掠的冲动。

过了一会儿，一个的过来说王总请我们进去。我说好的，我们这就过去。我跟刘凤琴说不要紧张，今天你在前面说，有什么事的话还有我呢。她感激的看了我一眼，然后说好的。

进到了王总的办公室，我看到对方是个40岁左右的中年，看上去很神，很有风度的样子。办公室也显得很气派，中式的装修，一个办公桌和一副茶几。刘凤琴和他打招呼到，王总您好，我是P的湖城办事处的，今天想和您说一下我们公司新的销售况。我听到刘凤琴的声音有点颤抖，表也有点僵硬。不过对方倒没说什么，只是简单的说到，我们以前用的就是你们家的产品，但是是从经销商那里拿的货，你们厂家直接过来是什么意思。刘凤琴说我们现在的销售策略有所改变，现在可以直接面对客户，可以更加的优惠，让利给客户。王总点点说，这样也好，可是我们从前都是从经销商那里直接发货，你们的物流和仓储可以满足我们的要求吗？刘凤琴有点紧张的说道，可以的。王总继续发问到据我所知你们在这边并没有物流和仓库啊？刘凤琴一下子被问住了。她向我投来求助的目光，希望我能提她挡一挡。

她说的已经超过我的预期了，我真怕她被王总一问就说不了话了。我笑着对王总说道，不好意思，我替她回答一下。王总问我你是？我说我是总部过来负责售后和这次销售调整的。我们今天过来主要是想了解一下客户在使用我们产品的时候遇到的问题和需要的改进的，同时也想知道客户对我们进行新的销售方式有什么建议和意见，让我们可以更加有效率的服务客户，同时尽可能的减少客户的使用成本。对于您刚刚提到的物流和仓库问题，我觉得就是很好的建议，这个确实是我们的不足。但是这也是我们要改变销售的原因，也是给你们减少费