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侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商的气息。

“首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”

“我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。

“比如谷老师背的这个包，商贩去厂家进货，厂家的标价是进货一个3元。他进了一个，回他在市场上可以卖到5元，这样他就赚了2元利润。

商贩也去进货，他进的包多，一次要2个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩这时如果同样想赚到2元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩的包比商贩卖得便宜得多。”

邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。

随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”

楼上邻居大哥想了会，慢慢点点：“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结！”

邵远一下就明白了他的意思。

“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？”

楼上邻居大哥点：“对对，就是这样！”

谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商 <>